天籟汽車推廣方案

前言

在政策的調控、汽車品牌競爭白熱化、消費者選擇空間巨大的情況下，找準活動與消費群體定位。

通過此次活動做到精準傳播，緊抓目標客戶、潛在客戶群體，通過一系列的活動促進消費者的認同感，從而達到提升品牌知名度、美譽度、忠誠度，促使銷量提升。

我們的目標：形成一種消費習慣，引導一種生活方式。
 

市場分析

株洲汽車消費市場概況

1.汽車市場規模不斷壯大，企業數量增加，從2007年的7家，增加到2013年的46家，5年增加39家.

2.經營品種增多，汽車銷售品種從早期相對單一的品種品牌逐步拓展到以別克、上海大眾、現代、一汽大眾、東風日產、豐田等四十多個品牌。

價格區間從低端的3萬元涵蓋到100萬元以上，可供消費者選購的空間擴大。

3.銷售規模擴大，汽車銷售額從2007年的5.88億元增長到2013年的50億元，增長8.5倍，年均增長52.3%。

4.從業人員增加.

 

1. 增幅高于全國低于全省  

 

2.汽車銷售比重上升 

 

3.低排量轎車受青睞 

 

4.拉動作用明顯 

 

5.盈利能力增強

當前汽車消費市場存在的主要問題

 

1.  增幅回落

2.規模偏小

3.貢獻降低

 

影響因素分析

 

1.宏觀經濟影響

2.消費政策影響

3.使用成本偏高

4. 交通環境因素  

5.農村市場制約

 

消費者分析

需求分析

全國對汽車需求量日益增大,特別是2010年后,汽車銷量成井噴式增長,年需求達到近1350萬輛左右,因此中國將成為世界最具成長性的汽車消費市場.

 

汽車消費人群分析

具備一定的經濟基礎,有穩定的收入，年輕、時尚、自信，受過良好的教育，追求成功而又注重家庭和生活享受。

 

購買行為分析

消費者在購買時，最看重的是性價比、車的性能以及售后服務，隨著生活水平的提高，購車已不是身份的象征，而是生活所需，為了生活的便捷，逐步變成大眾消費品.

如同九十年代的手機、家電消費，因此，價格因素對汽車消費的影響逐漸變小。

 

 

目標客戶分析

 

1.男性約占70%   女性約占30%

2.年齡集中在30—35歲

3.家庭月收入3萬元左右

4.私營業主和企業管理層

競爭分析

 

主要直接競爭對手

 

長安福特蒙迪歐	一汽馬自達	一汽速騰、邁騰
廣州本田雅閣	廣州豐田凱美瑞	韓國現代
大眾帕薩特領馭	一汽豐田銳志	韓國起亞
東風雪鐵龍凱旋、 C5	一汽通用別克	…………

 

延伸競爭對手

北京奔馳200	豐田皇冠	寶馬3系
一汽奧迪A4	沃爾沃S80	…………

優劣勢分析

優勢

1.技術保障，發動機，全球十佳

2.低能耗，高性能

3.適用范圍廣，可家用亦可商務

4.流線型設計，動感十足

5.同等級車型車內舒適度高

6.大氣豪華、動感操控

劣勢

1.日本品牌，中日關系影響較大，購買者心結問題

2.同等級車型較多，競爭激烈

3.底盤較低，路況不佳的情況下影響較大

營銷活動策略

 

根據前期的市場分析、競爭分析、需求分析、購買行為分析、消費者分析和優

劣勢對比分析,找準活動與消費群體定位，通過此次活動做到精準傳播，緊抓目

標客戶群體。

 

活動目的

 

1.提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。

2.獲取更多潛在客戶信息，促進銷售提升。

3.維持市場熱度，實現銷量穩定和提升。

4.改變一種消費習慣，引導一種生活方式。

活動主題

天籟與你同行

活動時間

2014年3月1日—4月30日

 

活動內容:（一）

 

 

活動時間:3月15日

 

活動地點:長沙百果園或大京水庫或石燕湖

 

山花燦漫    天籟踏青之旅(自駕游)

 

陽春三月，山花燦漫，一場“女財神自駕游”讓您遠離城市的喧囂，放松身心與自然完美相容……

 

 

 

活動策略：

 

1、通過報紙、網絡、店內征集報名參加，人數限定20-40名左右；

2、參加此次自駕游體驗的基本是從事各行各業的精英，天籟著力為精英打造一

      個信息交流，商務洽談的合作平臺

3、邀請網絡紅人“女財神”及4名車模參加，提高此次活動的娛樂性與趣味性

4、有獎問答；（東風日產系列常識問題）

5、水果采摘；（提供入園門票，水果消費自行結算）

6、垂釣比賽；（提供漁具，其他自行結算）

7、放飛自我（放風箏比賽）

8、戶外自助燒烤；（小型PT，女財神及車模助興表演）

 

活動預算

項目	數量	價格
車輛油費、路橋費	8量	0.2萬元
用餐材料費	40名	0.2萬元
水果采摘入園費	40名	0.04萬元
風箏	40個	0.04萬元
海報、吊旗、展架共	具體執行時統計	0.5萬元
有獎問答小禮品	40個	0.2萬元
株洲日報半日版	1次	2.5萬元
女財神邀請	1人/天	0.5萬元
車模邀請	4人/天	0.4萬元
	合計	4.58萬元

 

活動預計目標：

 

預計4月銷售達80臺左右,進店人數1000人左右

 

單人來店成本:4.58萬÷1000人臺=45.8元/人

 

單臺成交成本:4.58萬÷80臺=572元/臺

 

活動內容:（二）

活動時間:4月1日至4月30日

 

與株洲平和堂、王府井、天虹百貨、神龍城，建立相互合作、雙方共贏的聯盟體

 

鎖定天籟目標群體，引入合作聯盟，拓展客戶群體、挖掘優質潛在客戶并提升意向客戶的認同感，為客戶打造一個尊崇的購車和提升生活品質的場地。高調宣揚、刺激消費，把握五一黃金假日結婚高潮期，拉動銷售增長。

 

活動策略：

 

1、凡持有以上商場會員卡的消費者在株洲地區任何東風日產店購車享受9.8折，

   與其 他優惠政策同時使用；

2、凡株洲地區東風日產會員，在以上商場購物享受9折，與店內其他優惠政策

   同時使用

3、在以上商場當日累計消費滿3千均可參與抽獎（憑電腦小票，抽完即止）

 

   特等獎4名：送新馬泰旅游1次;                    

 

   一等獎8名：送價值2千元油卡1張;

 

 二等獎12名：送價值1千元天籟車模1個；   

 

   三等獎20名：送10次洗車卡1張；

4、聯盟商家提供汽車展示場地一個月,在不影響商場正常經營的情況下,簡單布置;

5、商場活動海報、吊旗、立牌需突出這次活動主題。

 

 

活動預算：

 

活動預計目標：預計4月銷售達180臺左右,進店人數2000人左右.

 

單人來店成本:16.5萬÷2000人臺=82.5元/人

 

單臺成交成本:6.5萬÷180臺=916元/臺

項目	數量	價格
新馬泰旅游	4名	2萬元
2千元油	8名	1.6萬元
天籟車模	12個	0.5萬元
10次洗車卡	20張	0.4萬元
海報、吊旗、展架共	具體執行時統計	1萬元
株洲日報半版	2次	5萬元
株洲交通電臺	30秒 15天/11次/天	4萬元
汽車之家網絡平臺	30天	2萬元
	合計	16.5萬元

 

銷售政策

 

活動期間購車享最高優惠1萬元；

 

送2萬公里保養；

 

送10次洗車卡1張；

 

送整車貼膜;

 

價值1千元油卡1張;

 

免費提供上牌、上戶、保險一條龍服務；

 

因中日關系緊張，造成車輛損壞，東風日產全額賠償。

 

推廣策略

 

精準投放，更直接、更有效、更吸引人

 

主要形式

 

報紙硬廣投放

軟文跟進炒作

電臺：交通頻道

網絡專題覆蓋：汽車之家（包含微信、微博）

通過工商查詢，篩選準潛在客戶，投放有關東風日產雜志

 

將各媒體進行有機組合，有主有輔的投放，形成立體宣傳模式，使得品牌力在短時間內迅速提升，從而拉動銷售。

 

謝謝觀看

 

 

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